十月的南粵大地，金風(fēng)送爽，丹桂飄香，習(xí)近平主席于10年后再次來(lái)到廣東，并考察了禾信質(zhì)譜，當(dāng)每位儀器人看到這條消息時(shí)，無(wú)不倍感振奮。廣州質(zhì)譜大會(huì)上，周振做了題為《中國(guó)質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)迎來(lái)春天！》的報(bào)告，再次鼓舞了每位在場(chǎng)的質(zhì)譜人。會(huì)后，分析測(cè)試百科網(wǎng)采訪了禾信董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人周振，通過(guò)他的回顧，希望能夠激勵(lì)每位質(zhì)譜人，因?yàn)椋褐袊?guó)質(zhì)譜儀器產(chǎn)業(yè)的春天就要來(lái)了……

廣州禾信儀器股份有限公司董事長(zhǎng) 周振

習(xí)主席為何要考察禾信？

2008年12月3日，時(shí)任國(guó)家副主席的習(xí)近平同志曾到開(kāi)發(fā)區(qū)考察了禾信，當(dāng)時(shí)周振即匯報(bào)企業(yè)愿景：“做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”。2018年10月24日，習(xí)近平總書記再次來(lái)到禾信考察，周振向總書記匯報(bào)近10年的成果

那么，廣東開(kāi)發(fā)區(qū)這么多大型企業(yè)，習(xí)主席為何要兩次考察銷售額目前只有一億多的禾信？

2008.12.3 開(kāi)發(fā)區(qū)孵化器考察

2018年10月24日，周振在開(kāi)發(fā)區(qū)加速器向總書記再次匯報(bào)

針對(duì)筆者的問(wèn)題，周振稍稍思考了一下，做了幾點(diǎn)總結(jié)：

1、禾信是改革開(kāi)放后最早做質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，而且是迄今為止中國(guó)唯一規(guī)模化正向研發(fā)的質(zhì)譜企業(yè)。2004年禾信創(chuàng)立，專注于質(zhì)譜研發(fā)制造，其研制的質(zhì)譜不是“逆向工程”地模仿進(jìn)口質(zhì)譜，而是原創(chuàng)性地設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出一系列產(chǎn)品，如大氣環(huán)境PM2.5在線監(jiān)測(cè)質(zhì)譜儀SPA-MS，在線揮發(fā)性有機(jī)物VOCs質(zhì)譜儀SPI-MS。雖然10年前，周振只能向習(xí)主席演示一臺(tái)質(zhì)譜樣機(jī)，但禾信的的確確點(diǎn)燃了中國(guó)最早的那只質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)化的火炬。

2、禾信身處廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，這是首批國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一。習(xí)主席到廣州考察科技發(fā)展情況，必然選擇廣州開(kāi)發(fā)區(qū)。

3、國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人了解質(zhì)譜的重要性，這是在開(kāi)發(fā)區(qū)眾多企業(yè)中挑中禾信的原因。今年以來(lái)，習(xí)主席在多次講話中提到科學(xué)儀器的重要性，比如在3月7日參加廣東代表團(tuán)審議時(shí)曾講話：廣東要“更加重視發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，把高端裝備制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為重中之重。7月13日，在中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第二次會(huì)議講話說(shuō)：要培育一批尖端科學(xué)儀器制造企業(yè)。

那么，習(xí)主席兩次到禾信，將會(huì)為禾信帶來(lái)哪些機(jī)遇？周振講得很實(shí)在：首先，對(duì)于一家公司來(lái)講，這是極大的鼓舞和支持。其次，對(duì)于科學(xué)儀器行業(yè)來(lái)講，國(guó)家已表示要“培育一批尖端科學(xué)儀器制造企業(yè)”，不僅包括質(zhì)譜，還可能涉及NMR、電鏡、光譜儀、色譜儀等。第三，由于禾信目前體量太小，還不能更好地運(yùn)用國(guó)家的這種支持的力量。所以在接下來(lái)的5年里，禾信要再上一個(gè)臺(tái)階，爭(zhēng)取達(dá)到5個(gè)億。“正確的道路只有一條，如果今天有人說(shuō)我不參加關(guān)于科學(xué)儀器發(fā)展的討論，那是真的沒(méi)時(shí)間，現(xiàn)在真是感覺(jué)光陰似箭，必須只爭(zhēng)朝夕。”周振說(shuō)。

禾信發(fā)展歷程的8件大事

敢為天下先，2004年在中國(guó)第一個(gè)造質(zhì)譜，2016年盈利，當(dāng)前在全球質(zhì)譜生產(chǎn)企業(yè)中排名第13。回顧禾信發(fā)展的歷程，周振談到了8件大事。

1、參加留交會(huì)。“我2002年回國(guó)參加第五屆中國(guó)留學(xué)人員廣州科技交流會(huì)，如果沒(méi)有留交會(huì)我就不會(huì)來(lái)到廣州。”

2、遇到傅家謨?cè)菏俊Ｖ袊?guó)科學(xué)院廣州地球化學(xué)研究所傅家謨?cè)菏吭鵂烤€搭橋，特聘周振為中科院廣州地球化學(xué)研究所研究員，全力支持他對(duì)質(zhì)譜儀的研究。

3、禾信和周振本人曾分別入選2009年的國(guó)家863計(jì)劃和海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃，“如果沒(méi)有這兩個(gè)計(jì)劃，禾信不會(huì)得到國(guó)家高度重視，不會(huì)獲得科技風(fēng)險(xiǎn)投資，后續(xù)的產(chǎn)品就可能無(wú)法順利研發(fā)”。

4、2009年，禾信與中國(guó)鋼研科技集團(tuán)王海舟院士團(tuán)隊(duì)、陳吉文副總經(jīng)理合作，共同研發(fā)PMA-1000脈沖熔融飛行時(shí)間質(zhì)譜氣體元素分析儀，并榮獲2009年BCEIA金獎(jiǎng)。“熔融質(zhì)譜儀是禾信第一次為用戶定制了一個(gè)真正的產(chǎn)品。雖然后來(lái)沒(méi)有批量生產(chǎn)，但自此之后，禾信的研發(fā)團(tuán)隊(duì)建立了產(chǎn)品概念，為后續(xù)研發(fā)質(zhì)譜儀產(chǎn)品打下了良好基礎(chǔ)。我們非常感謝王海舟院士團(tuán)隊(duì)。”

5、2009年,禾信獲得了廣州市科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司投入的500萬(wàn)元資金。這挽救了當(dāng)時(shí)已經(jīng)在賣車抵房的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

6、多年來(lái)，習(xí)近平主席、溫家寶總理、張德江、李克強(qiáng)等國(guó)家級(jí)、部級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)人先后多次考察禾信，大大鼓舞了團(tuán)隊(duì)的斗志和士氣。

7、2016年，禾信飛行時(shí)間質(zhì)譜儀累計(jì)銷量突破100臺(tái)。

8、在人才培養(yǎng)方面，禾信先后得到了三家單位的支持：廣州地化所、上海大學(xué)、暨南大學(xué)。在三家單位的支持下，禾信從零開(kāi)始培養(yǎng)質(zhì)譜研發(fā)人才，團(tuán)隊(duì)里的主要研發(fā)人員大都是周振的學(xué)生。

禾信質(zhì)譜儀成功進(jìn)入環(huán)保行業(yè)

禾信最早的產(chǎn)業(yè)方向是將質(zhì)譜儀用于特殊金屬材料成分分析，但2009年樣機(jī)問(wèn)世時(shí)，剛好趕上鋼鐵行業(yè)的低迷期；另一個(gè)和中海油集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)的石油勘探儀器，以替代進(jìn)口降低成本為目標(biāo)，但2012年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)后又趕上了石油行業(yè)整體下滑。

隨著中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)的興起，禾信幸運(yùn)地找到了市場(chǎng)的方向。2011年開(kāi)始，禾信研制的PM2.5在線源解析質(zhì)譜監(jiān)測(cè)系統(tǒng)開(kāi)始用于環(huán)保行業(yè)，迄今已用于全國(guó)幾乎所有省份。2015年禾信推出在線揮發(fā)性有機(jī)物VOCs質(zhì)譜儀，發(fā)展為今日的SPIMS-2000高時(shí)空分辨VOCs走航監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，是當(dāng)前VOCs監(jiān)測(cè)市場(chǎng)上非常“火”的儀器。這兩款質(zhì)譜儀也分別入選“十一五”國(guó)家重大科技成就展和“十二五”國(guó)家重大科技成就展。

禾信的核心產(chǎn)品

為什么禾信的質(zhì)譜儀適應(yīng)于環(huán)保行業(yè)，周振談到環(huán)保行業(yè)的兩大顯著特點(diǎn)：首先是環(huán)保市場(chǎng)非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在338個(gè)地級(jí)市建立了1,436個(gè)城市監(jiān)測(cè)站，并在全國(guó)400個(gè)化工園區(qū)建立了多個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)站，因此中國(guó)是全球最大的環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)規(guī)模才能保證高端質(zhì)譜研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存。

其次是中國(guó)環(huán)境的問(wèn)題同國(guó)外不同，很特別也很復(fù)雜，需要高端儀器。低端儀器的檢測(cè)結(jié)果不精準(zhǔn)，幾方會(huì)吵架；而高端儀器測(cè)量的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)無(wú)法辯駁。

從環(huán)保用戶的特點(diǎn)來(lái)看，國(guó)家要打“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，老百姓要實(shí)實(shí)在在地看到空氣質(zhì)量變好，水質(zhì)變好；這就要求儀器要能實(shí)實(shí)在在地為國(guó)家解決問(wèn)題。用戶非常嚴(yán)格的要求會(huì)促進(jìn)企業(yè)非常認(rèn)真地做事。

產(chǎn)品覆蓋率：一個(gè)省份都不能少

說(shuō)到產(chǎn)品覆蓋率，周振表示，禾信生產(chǎn)的產(chǎn)品基本覆蓋全國(guó)，例如PM2.5源解析業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域、服務(wù)覆蓋152個(gè)城市，VOCs走航監(jiān)測(cè)評(píng)估業(yè)務(wù)已完成全國(guó)18個(gè)省、170個(gè)城市。“從這里可以看出，禾信的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)受廣大用戶的考驗(yàn)，并且被用戶所接受”。從銷售情況看，禾信2017年實(shí)現(xiàn)1.03億元的質(zhì)譜銷售收入，凈利潤(rùn)達(dá)2050萬(wàn)元。在中國(guó)企業(yè)中，統(tǒng)計(jì)純質(zhì)譜銷售額，禾信是第一位的。

PM2.5源解析和VOCs走航檢測(cè)評(píng)估的業(yè)務(wù)概況

“一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品通過(guò)為用戶提供實(shí)在的服務(wù)收獲價(jià)值，同時(shí)也能保護(hù)其它企業(yè)的利益”。周振表示，禾信質(zhì)譜儀的銷售對(duì)象為政府單位，這些儀器為中國(guó)的藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)提供了重要的數(shù)據(jù)。以1秒可監(jiān)測(cè)幾百種污染物質(zhì)的VOCs走航質(zhì)譜儀為例，走航監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)每年可為國(guó)家節(jié)約數(shù)百億的防治費(fèi)用，并保護(hù)了按照環(huán)保法規(guī)排放的企業(yè)利益，因?yàn)檫@臺(tái)走航質(zhì)譜儀可以找到真正污染排放的“元兇”。比如使用不太精確的儀器結(jié)果可能要處理化工園區(qū)的100家企業(yè)，但使用禾信的數(shù)據(jù)只要處理30家。合法的企業(yè)在環(huán)保方面的投入至少為千萬(wàn)級(jí)，如果盲目處理這些企業(yè)，將會(huì)造成國(guó)有資產(chǎn)的大量流失。

不以賺錢為目的自主產(chǎn)權(quán)儀器

談起禾信質(zhì)譜儀的特色，周振說(shuō)：“我們?cè)跊](méi)有拆解過(guò)進(jìn)口儀器的情況下完成儀器設(shè)計(jì)，同時(shí)，禾信所有的專利全部是自主專利，并未采用國(guó)外技術(shù)，這是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。無(wú)論是PM2.5在線源解析系統(tǒng)還是VOCs走航監(jiān)測(cè)質(zhì)譜儀，禾信都開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域，在該領(lǐng)域構(gòu)筑起禾信的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)壁壘。

對(duì)于公司自身特點(diǎn)，周振表示，禾信的人才團(tuán)隊(duì)全部從研發(fā)團(tuán)隊(duì)逐漸培養(yǎng)而來(lái)，每個(gè)人都對(duì)儀器有很深刻的了解，這點(diǎn)也有別于其它企業(yè)。

“禾信的目的是研制質(zhì)譜儀器，而不是賺錢，賺錢只是結(jié)果，這與以賺錢為目的的企業(yè)差別很大；當(dāng)然我相信，只要做好質(zhì)譜儀就一定會(huì)有豐厚的回報(bào)！”周振說(shuō)。

周振說(shuō)的這番話，讓人不禁想起近日庫(kù)克領(lǐng)導(dǎo)下，蒸發(fā)掉相當(dāng)于1個(gè)阿里市值的蘋果公司。當(dāng)蘋果以改變世界而不是利潤(rùn)最大化為目標(biāo)時(shí)，蘋果的利潤(rùn)大漲特漲；而現(xiàn)在當(dāng)蘋果悄悄地向不偉大轉(zhuǎn)身，開(kāi)始瘋狂追逐利潤(rùn)時(shí)，蘋果的利潤(rùn)反而強(qiáng)弩之末了。

做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器

周振表示，中國(guó)質(zhì)譜儀器行業(yè)面臨4項(xiàng)挑戰(zhàn)：

發(fā)展水平的挑戰(zhàn)，中國(guó)同發(fā)達(dá)國(guó)家存在10~50年的差距。

進(jìn)口產(chǎn)品替代的挑戰(zhàn)，主要是民營(yíng)小企業(yè)與國(guó)際大公司之間競(jìng)爭(zhēng)的矛盾

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的挑戰(zhàn)，尤其是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)原始創(chuàng)新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)乏力之間的矛盾。

做強(qiáng)做大與做大做強(qiáng)之間的挑戰(zhàn)，即技術(shù)為主-商務(wù)為主的競(jìng)爭(zhēng)矛盾，就像華為和聯(lián)想的道路選擇，多年后形成了不同的企業(yè)。

在這4項(xiàng)挑戰(zhàn)中，有些需要國(guó)家和政府的支持，有些需要行業(yè)規(guī)范，也有些需要企業(yè)自己解決。

鍥而不舍，做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器

對(duì)于為什么提出“鍥而不舍，做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”這個(gè)口號(hào)，周振提出， “中國(guó)人的質(zhì)譜”指質(zhì)譜的自主產(chǎn)權(quán)屬于中國(guó)人，并且中國(guó)人掌握了質(zhì)譜相關(guān)的核心技術(shù)，只有將這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，才是真正的“做中國(guó)人的質(zhì)譜儀器”。這種提法在當(dāng)前貿(mào)易戰(zhàn)中凸顯其可貴之處，只有擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“質(zhì)譜芯”，才是真正的中國(guó)人的質(zhì)譜儀；而只在應(yīng)用和市場(chǎng)層面開(kāi)發(fā)，沒(méi)有“質(zhì)譜芯”的技術(shù)，未來(lái)必將繼續(xù)令中國(guó)受制于人。

對(duì)于這個(gè)口號(hào)何時(shí)才能結(jié)束，周振表示，結(jié)束這個(gè)口號(hào)需要兩個(gè)前提，一個(gè)是中國(guó)涌現(xiàn)出一批本土的專業(yè)的質(zhì)譜公司，另一個(gè)是有且至少有一個(gè)質(zhì)譜公司進(jìn)入世界前5名（禾信當(dāng)前在全球質(zhì)譜公司中排名第13位）。只有這兩個(gè)前提同時(shí)達(dá)到，才能結(jié)束這個(gè)口號(hào)。

中國(guó)質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)推動(dòng)中國(guó)質(zhì)譜行業(yè)發(fā)展

周振希望，中國(guó)質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)能夠團(tuán)結(jié)質(zhì)譜界同仁，在科研、技術(shù)、研發(fā)、應(yīng)用中，在質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、資本中發(fā)揮團(tuán)結(jié)力量，共同推動(dòng)中國(guó)質(zhì)譜事業(yè)發(fā)展。除了科學(xué)研究的交流作用，也希望中國(guó)質(zhì)譜學(xué)術(shù)大會(huì)建立系統(tǒng)化的人才培養(yǎng)機(jī)制，從而形成一個(gè)有機(jī)的整體，完善質(zhì)譜領(lǐng)域的循環(huán)鏈。

【結(jié)束語(yǔ)】從4人創(chuàng)業(yè)，到賣車抵房；從到處找用戶到打開(kāi)環(huán)保質(zhì)譜儀的廣闊市場(chǎng)；為了“做中國(guó)人的質(zhì)譜儀”的夢(mèng)想，為了實(shí)現(xiàn)下一個(gè)五年的目標(biāo)，禾信面向的下一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)是什么？在這里，筆者呼吁臨床、生物制藥、食品安全等行業(yè)的有識(shí)之士：如果您看到了一個(gè)足夠大的、質(zhì)譜可以發(fā)揮作用的市場(chǎng)，請(qǐng)來(lái)找禾信一起開(kāi)發(fā)，因?yàn)楹绦攀悄莻€(gè)可以滿足您的嚴(yán)格要求，完成您和禾信共同的中國(guó)質(zhì)譜強(qiáng)國(guó)夢(mèng)的理想團(tuán)隊(duì)。