——訪深圳三思縱橫董事長兼總經理梁廷峰

 

多年以來，深圳三思縱橫科技股份有限公司始終是中國試驗機版圖上的重要力量，擁有著不俗的技術底蘊和良好的品牌口碑。然而在2018年，這家平穩航行了10年的戰船卻曝出旗幟易手的平地驚雷。原董事長黃志方卸任，新任董事長兼總經理由梁廷峰出任。梁廷峰是何許人也？核心領導層交接的背后又有著怎樣的考量呢？三思縱橫未來的發展又將沿著怎樣的軌道前進？帶著這些疑問，近日儀器信息網采訪了深圳三思縱橫的董事長兼總經理梁廷峰。

 

結緣試驗機十數年 護航三思勇挑重任

梁廷峰是安徽人，今年42周歲，大學本科為工商管理學士。在進入試驗機行業前，曾在惠州德賽能源任市場部推廣課長、南京辦事處經理，后在南京亞人文化傳媒任媒體運營經理，有充分的統籌運營和精細化管理經驗。2006年，一個偶然的機會，梁廷峰經朋友推薦進入三思縱橫前身公司新三思公司，正式邁入試驗機行業。“我在試驗機行業一干就是12年啦！”梁廷峰笑著說，他從一線銷售員做起，后歷任辦事處經理、大區總監、副總經理等職位，一步一個腳印，終成公司新任董事長兼總經理。

梁廷峰接掌公司的大旗，前后交接的始末是這樣的：三思縱橫前控股股東、董事長黃志方先生因身體抱恙，為了公司的長期健康發展，遂決定退出公司的管理與控制，、經過內部推選，梁廷峰最終當選，正式接過三思縱橫的大旗。“雖然黃老先生因病卸任，但他仍然會擔任公司的榮譽董事長和管理資政，他在試驗機行業20余年所積累的經驗是我們全公司最寶貴的財富。我們也深深感念他對新三思、三思縱橫、對中國民族品牌試驗機產業的發展所做出的巨大貢獻。”梁廷峰動情地說。

三思縱橫“掌門人”這個職位，對梁廷峰而言，是人生全新的里程碑，是機遇，更是挑戰。“我的專業背景是管理類學科，在技術、生產等方面的專業知識還很欠缺。同時，三思縱橫經過10年的發展，也正處于企業發展的瓶頸突破期，所以壓力還是很大的。”梁廷峰誠懇地說。他從國內外兩個維度，分析了三思縱橫所處的境況。“從國內同行比較來看，我們的體量、技術、產品和規模都具有一定優勢，但從我們內部來看，我們內部運營組織還不夠科學、高效，已與我們的發展階段不相適應，如果不能夠迅速改變，我們將會失去累積起來的優勢。而從與國外的比較來看，高端的試驗機市場仍然是國外品牌占據主導地位，國內試驗機想去比肩、超越，還有很長的路要走，特別是動態疲勞試驗機，國內80%以上的巨大市場仍然被國外幾大品牌壟斷，需要我們民族品牌試驗機人加倍努力，奮起趕超。”

 

厚積技術廣結緣 雙龍頭引領縱橫市場

作為國家級高新技術企業，三思縱橫有著超過25年的技術積累歷史，承載有國家重大科研專項和深圳市創新項目，是國家重點扶持的民族品牌試驗機企業。梁廷峰告訴筆者，公司目前擁有發明專利5項，實用新型專利25項，軟件著作權20項，另外還有外觀專利4項，注冊商標3項。據梁廷峰介紹，目前，三思縱橫已與中南大學等10多家高校單位建立了聯合實驗室，共同探討解決力學測試的新問題、新方法。

 

三思縱橫風暴系列新一代電子萬能試驗機

風暴系列新一代電子萬能試驗機正是三思縱橫主打的經典系列之一，儀器采用了三思縱橫最新研發的新一代控制器與軟件，控制與采樣頻率均超過1000HZ。另外，試驗機的電氣及控制系統，完全獨立于主機機體之外，并采用雙光杠傳動導向，抗震、抗擾性能大大提高，更有利于高頻率使用下保持設備的長期穩定，提高設備使用壽命。另外，儀器還進一步優化了操作的人性化設計和外觀美化設計。“我認為，我們這系列產品已成為國內電子萬能試驗機高大上的代表之一，并且能夠與國外品牌同臺競爭。”梁廷峰自豪地說。

 

愛國者系列電液伺服動態疲勞試驗機

三思縱橫的國家重大科研專項產品——愛國者系列電液伺服動態疲勞試驗機是公司另一大主打產品。愛國者系列動態疲勞試驗機，采用了先導導向作動、試驗力流量動態適應匹配、油浸電機等獨家專利技術，具有長時運行油溫低、噪音小、不漏油、穩定可靠等明顯比較優勢。據梁廷峰介紹，該系列電液伺服動態疲勞試驗機在2018年已形成從10KN到500KN、100HZ，5大規格成系列標準化的產品，新一代的愛國者系列動態疲勞試驗機，已被浙江大學、上海交大、南京航空航天大學、中國核工業理化研究所、滬東造船等30多家用戶選用，使用狀態穩定可靠。目前該系列產品正在向多通道協調加載復雜模擬應用、高頻率作動應用等領域拓展。“目前，我們的主營產品是新一代系列的電子萬能試驗機、持久蠕變試驗機、疲勞試驗機、擺錘沖擊試驗機等，主要用戶群體為高校、研究機構、大中型企業，典型用戶有南京大學、上海交大、北京航空航天大學、上海電氣、徐工研究院等。”梁廷峰接著補充道。

 

群雄逐鹿 中國試驗機市場機遇挑戰并存

作為在行業浸潤了十數年的資深人士，對中國試驗機行業的整體發展，梁廷峰有自己獨到的見解。“從總體局面看，我認為中國試驗機行業目前主要存在兩大問題，一個是總體技術含量依然相對薄弱，高技術含量產品被國外壟斷。特別是代表試驗機核心技術的測控系統，國內試驗機生產廠家多數還沒有真正的自主知識產權。而部分試驗機關鍵零部件，如傳感器、伺服電機、閥、泵等國內配套產品的技術水平還是跟不上，對進口配套的依賴度過大。”梁廷峰條分縷析道，“另一個問題，是國內試驗機生產廠商數量眾多，良莠不齊，品質、價格、服務落差很大，行業集中度太低，價格競爭壓力過大，仍然處于混戰階段。行業缺乏宏觀規劃與大資本運作、整合，嚴重制約了行業整體技術水平的提升。”

當然正如硬幣有兩面，問題的背后往往也存在著相應的機遇，對此，梁廷峰從技術和市場兩個維度表達了自己的看法：“從技術維度看，隨著國家產業政策的轉型，向科技型、智能型、集約化方向發展，各行各業對產品品質的要求會進一步提高，相應的各類測試標準須與國際接軌，并會進一步提升。同時，對研發性測試需求也會越來越多。這些新導向和新需求，會對試驗機的技術性能與品質提出更高要求，那就會給我們這樣以技術為導向型的試驗機生產企業帶來長足的增量發展空間，發展生態會大大改善。”

而從市場維度看，梁廷峰指出，由于行業內規模生產企業數量還很少，因此中國試驗機行業還將較長時間處于混戰階段，不論是技術導向型企業還是成本導向型企業，目前還都難以依靠自身力量進行行業整合。但從長期看，技術導向型企業市場的空間必然會越來越大，成本導向型企業的市場空間會越來越小，最終必將是技術領軍企業成為行業整合的領頭羊，行業集約整合是必然發展趨勢。“另外，隨著國家一帶一路戰略的推進，國外市場空間進一步擴大，走出去的便利性進一步提高，國產試驗機品牌還應該更多的走出國門，利用我們的性價比優勢，搶奪國際市場份額。”梁廷峰補充道。

 

面向2019：勾勒技術驅動藍圖

針對上述市場認知，梁廷峰也為三思縱橫2019年的發展畫下了藍圖：“2019年我們將繼續沿著技術導向的路線前進。具體來看主要從技術研發、結構優化、市場推廣幾個維度實現。

在研發方面，三思縱橫已經定下了4大研發計劃：1.完成對多通道協調加載復雜模擬應用疲勞機系統的集成定型；2.完成新一代疲勞試驗機控制系統研發；3.研發電磁諧振、直線電機、電動缸等作動原理的新式疲勞試驗機，至少定型1種類型產品；4.研發新型節能靜音型電液伺服萬能機。

在市場推廣方面，強化技術競爭優勢突出的產品推廣，如愛國者動態疲勞試驗機、新一代風暴電子萬能試驗機、高溫持久蠕變試驗機、全自動高低溫沖擊試驗機等。而在產品結構優化方面，2019年，三思縱橫將弱化并逐步淘汰部分技術含量低、同質化嚴重、毛利率低的產品。

另外，為了配合技術驅動高地的打造，運營和管理方面軟實力儲備也是梁廷峰理念中必不可少的一環。“我們要理順內部運營關系，提高工作效率和效能，節支增收，改善利潤率和現金流，建立一套科學、規范的運營管理體系。”梁廷峰說，他口中的運營管理體系，主要包含以下幾個方面。

首先，以技術、產品及增值服務為核心競爭導向，建立與之相適應的運營模式。關鍵是做好二頭，簡化中段。前端的試驗機測控、機械設計、系統集成我們要牽牽抓在自己手中，并做優、做精、做出突出優勢來，后端的售后服務也要進一步高效、便捷，并要進一步為客戶創造增值服務。中段的機械鑄造、加工、裝配等低技術含量的環節需要簡化，降低自身人力、物力投入，利用分工協作來降低成本；其次，明確中高端需求的用戶定位，三思縱橫的目標客戶群主要是高校、研究機構以及航空航天、核工業、造船等軍工單位、質量監督檢驗機構、第三方檢測單位、大中型企業等，品質和服務至上，是博取市場的重要舉措；第三，以技術創新為最核心的發力要素，加大對關鍵技術人才及研發的投入，建立與之相應的激勵機制，在內部形成尊重人才、推崇創新的氛圍，讓創新成果貢獻與個人收入增長相匹配，讓有能力的技術人才成為公司長期發展的伙伴，成為公司的股東，長期與公司共享發展成果。

“最大的敵人是自己，打鐵還靠自身硬。要想縱橫在競爭激烈的試驗機市場，一定先要練就過硬的自身！”梁廷峰說。

 

后記：三思縱橫發展簡史

三思縱橫的企業發展史，最早要追溯到天水三思，當初國有試驗機廠的一批“不安分”的技術人才下海創辦天水三思，后又轉場創辦深圳新三思、珠海三思。2008年，原新三思董事長黃志方從深圳新三思分離出來創建三思縱橫，并收購珠海三思，以全新的公司再次征戰中國試驗機市場。經過10年的發展，三思縱橫現有員工200多人，成為中國民營企業首家以主體資格獲得國家重大科學儀器設備開發專項的企業。如今，在完成傳幫帶交接的平穩過渡后，三思縱橫在堅守“技術和創新驅動為主導原則”之余，經營的理念更加聚焦、深度、精細化、現代化，老牌國產試驗機勁旅或許將綻放出更加璀璨的光芒。