2018年5月24日上午，珀金埃爾默收購上海光譜公司的股權轉讓交接儀式舉行。珀金埃爾默的DAS事業部亞太區總裁金南勳先生、無機產品線全球副總裁兼總經理Suneet Chadha先生、DAS事業部亞太區銷售及維修副總裁兼總經理朱兵先生，以及上海光譜儀器有限公司總經理陳建鋼先生等出席了簽約儀式。

珀金埃爾默一直是AAS光譜領域強有力的競爭者，世界上第一臺火焰AAS、第一臺石墨爐AAS都是珀金埃爾默推出的，前些年更是推出了全光纖光路的AAS。另外，珀金埃爾默AAS的市場份額也一直處于前列。而且，2017年珀金埃爾默已在江蘇太倉投產了AAS的生產線。而雖說上海光譜的產品線除了AAS以外還有紫外可見光譜、溶劑萃取等，但是提起上海光譜，其身上最大的標簽還是AAS。同時，近年來受到ICP-OES/MS競爭壓力，AAS的市場發展趨于平緩。所以，在這樣一個市場環境下、產品線又非常重疊的兩家公司為什么會走到一起？帶著種種疑問，儀器信息網編輯采訪了今天簽約的雙方。

看好AAS前景，中國AAS市場保持平穩增長

近年來，ICP-OES/MS等技術快速發展，其分析方法更多地進入到標準方法中，業內人士普遍認為AAS的市場發展趨于平緩或有所萎縮。為何珀金埃爾默會在這樣的市場狀況下選擇在AAS領域繼續拓展、收購一家也是做AAS的公司呢？

對于AAS市場的看法，金南勳認為，該市場仍然保持了增長。尤其是火焰AAS近年來的增長率一直保持在非常高的位置。而且在一些新興市場，如在中國，AAS的增長仍然很快。陳建鋼也補充到，AAS市場不斷增長的另一個原因是不斷有新的法規實施，促進了一些行業對AAS的需求。二人都認為，從總的發展趨勢來講，AAS市場尤其是中國AAS市場仍處于平穩增長的階段，二人也都非常看好中國AAS市場的前景。

 “這也是珀金埃爾默之所以在中國不斷投資的主要原因，因為本土化的產品更適合中國市場。”Suneet Chadha說到，中國是AAS最大的“消費”地區，在中國設立AAS的生產線以及收購中國本土的AAS生產廠家，都是為了更加貼合中國客戶的需求，同時接觸中國AAS的上游-零部件供應商進行更好的合作。

技術與人才，并購上海光譜在于其研發能力

談到太倉AAS產品線與上海光譜的生產工廠是否存在重復的問題，Suneet Chadha回答到，在太倉建產品線是為了更快的應對中國客戶的需求，訂單可以在幾天之內完成。而并購上海光譜，則是看重其有很強的研發能力和有著專長的領域。“珀金埃爾默正著手加強在中國進行研發，而收購了上海光譜使得我們在中國的研發能力得到進一步提升。”

 “在選擇收購對象時，技術與人才是珀金埃爾默非常重視的兩方面。”談到從中國20多家AAS生產廠家中選擇了上海光譜的原因時，金南勳介紹到，“我們看重的是這里的‘人’，陳建鋼先生和他的領導團隊，以及研發、生產、銷售等團隊，這些人將對我們的事業發展會有很大的幫助。”Suneet Chadha也指出，“雖然上海光譜的‘體量’并不是最大的，但是從技術角度來講，上海光譜的產品是一流的，技術先進性、產品穩定性、產品的質量等都非常不錯。那么利用珀金埃爾默的品牌影響力以及全球銷售渠道，將幫助上海光譜提高銷售業績。”

其實，珀金埃爾默與上海光譜之間的淵源頗深。上海光譜的兩個“洋顧問”都曾經是珀金埃爾默的“人”，一位曾任職珀金埃爾默德國公司總經理，另外一位曾是珀金埃爾默德國公司原子光譜開發產品經理。因此，在上海光譜的產品營銷與技術發展過程中多少會存在著珀金埃爾默的影子，陳建鋼對珀金埃爾默也有著非常的了解。而金南勳也憶起，當七年前他剛剛到中國任職的時候就認識了陳建鋼、了解了上海光譜，六年來雙方不斷增進理解。“如果公司的領導者成為了朋友，相互信任，合作起來更容易了。”

 “彎道搭車”，將上海光譜做大做強

上海光譜這些年走高端原子吸收光譜的策略取得了不錯的成績，為何會選擇加入珀金埃爾默？陳建鋼回顧到，上海光譜從成立之初一直以品牌建設為初心，前10年公司專注于國內市場，目前品牌知名度以及用戶滿意度都居于前列。從2010年開始，上海光譜開始嘗試將品牌拓展到國際市場，為此，公司專門聘請了顧問按照國際先進的標準、理念、方法建立海外銷售與市場網絡。

 “不過上海光譜畢竟是一家非常年輕的公司，想要成為國際化品牌要走的路還很長，而且從上海光譜目前的體量來看，這條路走下去將會非常艱辛。”陳建鋼說到，“正好這個時候，珀金埃爾默找到了上海光譜。”陳建鋼希望，借助珀金埃爾默的品牌影響力和在業內的領導地位將上海光譜做大做強。

針對現在常聽到的一句話“彎道超車”，陳建鋼則提出了“彎道搭車”的說法。在上海光譜發展的過程中，“搭”上珀金埃爾默這兩“大車”從而進入快車道，讓上海光譜做大做強。

上海光譜品牌繼續保留

收購只是完成了第一步，其后的整合工作將是更重要的工作。就在今天下午，簽約儀式剛剛完成，上海光譜就召開了全體員工大會。珀金埃爾默的高層紛紛出席，上海光譜新任的總經理陳曄也“隆重”亮相。

談到收購后的整合，金南勳說，對于上海光譜，其品牌、組織架構等將繼續保留，其他也不會做更多的變動。而且，加大對上海光譜的研發與生產的投資已經在計劃中了。而關于陳建鋼下一步工作計劃，金南勳希望陳建鋼繼續幫助陳曄做好上海光譜的日常管理工作，而且發揮陳建鋼在AAS等領域的豐富經驗和知識，參與到AAS以及其他產品技術的研發中去。

陳建鋼也談到，他很愿意參與開發上海光譜下一代AAS產品以及培養開發人才，因為這不僅對珀金埃爾默公司，而且對國產儀器發展而言也是一件好事。

近年來，珀金埃爾默一直致力于擴大在中國的投資與制造規模，相信此次收購將會是強強聯手。一是利用上海光譜的供應鏈及本地區的銷售網絡，打開新的市場機會，進一步增強珀金埃爾默在中國的業務，進一步鞏固珀金埃爾默在AAS領域的市場地位。二是強化了AAS產品技術的研發能力。三是擴展了AAS產品架構，珀金埃爾默能夠更好地滿足不同客戶的需求。同時，此次收購也為上海光譜帶來了先進的技術、管理理念及國際銷售渠道，將上海光譜做大做強。金南勳先生用“千里之行，始于足下”表示希望雙方借此契機攜手共贏。而陳建鋼先生用“欲窮千里目，更上一層樓”表達了對此次并購前景的期望。